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客户为什么购买你的产品？（讨论）

jennyyun

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jennyyun 2004-06-05 01:55 树型| 收藏| 小中大 1 ^#

1、首先是客户要有需求，不可能对一个没有需求的客户来销售他的产品。
2、其次，客户买我们的产品，是希望能满足他们的需求。所以，我认为销售产品的时候要注意针对性的讲对客户收益的分析、成本的降低分析和风险的规避分析等各个因素。并且在不同的阶段，其侧重点是不一样的。
3、最后才可能是销售手段和技巧，目的是让对方认同你这个人，对你有好感和放心与你接触。

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jennyyun

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jennyyun 2004-06-05 01:55 树型| 收藏| 小中大 2 ^#

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cm67

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cm67 2004-06-05 09:58 树型| 收藏| 小中大 3 ^#

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andrewkxj

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andrewkxj 2004-06-05 11:34 树型| 收藏| 小中大 4 ^#

大家讨论的都是理性的客户群体，或则说是我们希望的客户群体。

但是就我个人接触的市场来看，很多客户都是非理性的在进行选择。与其说是为客户单位创造效益，不如说是为客户个人创造效益更贴切！

游戏规则已经没有约束力了。

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dmcdmc

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dmcdmc 2004-06-03 11:53 树型| 收藏| 小中大 5 ^#

要知道这个并不难，首先你要先做一下甲方（客户），不是心理上的客户哟，一定要真正做一回甲方，去选择产品（比如你去商场选择一样电器，或者去选择一样保险公司投保），那样你就深有体会了！我就是做过甲方（企业CIO，IT主管），然后又做乙方（ERP销售）!

哪个要是不给我回帖！我就…… [img]http://www.3721pc.com/soft/softimg/2003128142039.gif[/IMG]

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dmcdmc

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dmcdmc 2004-06-03 12:11 树型| 收藏| 小中大 6 ^#

引用:

以下是引用zzy在2004-6-3 11:57:00的发言：
dmcdmc，能不能谈谈你的感受？具体一点的，也给我们这些没有真实体验甲方感受的人参考，学习。

世界上没有一模一样的人（客户），也没有一模一样的需求，因人而异，因地制宜。谁说你没有甲方的感受？每个人都做过甲方乙方！！！！
首先是你有需要！——其次是你要选择!——然后是你要判断！——最后是你自己定义的判断准则！那么最最关键的就是你的判断准则是怎样形成的！这个才是问题的本质！

有了病因，开方子应该不用我教了吧！大家都是做销售的！

哪个要是不给我回帖！我就…… [img]http://www.3721pc.com/soft/softimg/2003128142039.gif[/IMG]

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zzy

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zzy 2004-06-03 11:57 | 只看楼主 树型| 收藏| 小中大 7 ^#

dmcdmc，能不能谈谈你的感受？具体一点的，也给我们这些没有真实体验甲方感受的人参考，学习。

邮箱：zzyzd@163.com

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zzy

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zzy 2004-06-03 09:53 | 只看楼主 树型| 收藏| 小中大 8 ^#