一、           如何创造勇气

1.     你是不是相信自己目前从事的是正当工作？（回答否，走人）

2.     热忱足以感人：

a.要有通天信念

b.贯彻到底的勇气

c.使勇气涌现的秘诀：

（1）我从事的是正当的工作；

（2）勇气并非特定人士的专利，我当然也有；

（3）万一失败，也不至于命也被夺去；

（4）举止如常即可，何必穷紧张？

（5）按照自己的计划从容而谈即可，这又不是什么高深难办的事；

（6）自自然然，就象刚才走过来那般，迈出大步吧！何难之有？

3. 失败乃是成功之母：

  a.如果干一件事最多要100次的话，你干了90次，还有几次就肯定成功？

  b.活用失败的教训，善于总结,要知道失败对于你也是一种财富;

  c.缺乏勇气的大害。何谓缺乏勇气？

   （1）无法使自己的市场水准提得比目前更高、更广泛；

   （2）无法充分完成自己的责任。

4.铲除自卑感

二、塑造魅力的秘诀

1.洞悉自己：

 a.打电话和见面的第一句话该怎么样说？

 b.向自己宣战，你必须塑造自己成为一个象样的人；

 c.请任何熟人，包括同事、朋友等等，督促自己的形象。

2.培养自己的秘诀：

 a.和每一个潜在客户交谈都要有记录，时刻拿出来看看自己成功的地方和丑陋的地方；

 b.从丑陋中脱胎换骨，做到不重复同样的丑陋；

 c.培养自己伟大的纯真和诚实，让客户喜欢你。

3.让自己成为一个热忱的人，和一个有责任感的人：

 a.将自己管理自己成为习惯；

 b.情绪浪潮的管理。

4．魅力的表演：

 a.每天拜访客户要注意整理外表；

 b.小心自己的癖性；

 c.j经常在镜子前自我表演。

三、创造行动的秘诀：

1.无事不知为目标

 a.要求广博的知识，能和客户天南地北的聊天；

 b.培养“鉴人”的知识。

2.与真实的对方接触

 a.要有判断人物、世态、家相的能力：

     从人的相貌、脸形、面色来判断你的客户，从公司的环境、摆设和品味来判断公司领导的喜好。

3.     立刻行动：

比如在任何地方，都有可能看到经理级的人物，他们出手大方，座车豪华，可以通过跟踪、查车号等方法了解此人是谁，是什么公司的经理。如果觉得是你的客户对象，想办法套近乎，再击破。

4.     成功的秘诀：

a.      成功的机会来自当机立断；

b.     从一瞬间开始抓住机会，人生苦短，驰去不来。