如果是我的话,我会跟进的,坚信如果跟进可能会有成功的机会，但是如果放弃是一定不会有机会。另外可以利用这个此契机进一步了解这个行业，了解这种项目，为以后进入这个行业进行铺垫，发以后实施这样的项目进行练兵。

我个人现在就遇到N多这样的项目，公司研发的产品也没量产，而合作伙伴的支持也不到位，但有些项目我还是跟了，但时有好有坏吧。说了解行业，一点不假，但如果与客户沟通不顺畅，也对公司会有一定的影响和不利。

唉。感觉做这样的项目有点忽悠的感觉了。呵呵。不知您是否也这样认为。

强子说的很有道理,着眼于长期业务和利益.看来强子是做老板的料子.

然,我认为要从一下几个方面考虑/p>

1、首先要明确你自己的角色和身份：如果你是投资方或者老板，建议跟进，可以了解该行业，积累实战经验，探询客户真实需求，对公司业务长期发展有帮助；如果你是普通员工，特别是靠提成养家糊口，建议你适当的放放，对于你来说，不可控制因素太多，变数太多，当务之急是业绩。因为你是普通员工，小心给他人做嫁衣，给别人抬轿子哦。

2、业务范围：因为你介绍的项目是公司经营范围，目前看来是你将来推广的行业。呵呵，将来的事情好难多哦，很多人没等到那一天就阵亡了。在转行如换衣服般的今天，即使你对该行业感兴趣，将来准备从事该行业，那也不宜投入太大精力。如果真的感兴趣，在不耽误现有业务的情况下，业余时间搞搞也未尝不可。

3、回到现实：因为公司该行业的发展未知，客户项目进展未知。作为普通员工，要考虑更多的是什么哪？对，投入产出比，投入了时间精力物力，要的是回报。如果花了大力气而在未知上，不是现代职业经理人的观念。

智者乐山，仁者乐水。见山见水，各自心念。一家之言，个人见解。未必准确，抛砖引玉。哈哈

其实没那么复杂，就是一当不当白老鼠的事

现在白老鼠也复杂了，不像以前，弄俩PPT喷一下，吃个饭，喝个酒，给点回扣，就成了。

现在行业细分了，基本上没有哪个行业没有专业的管理软件了，要是打算让客户当白老鼠，那就拿出诚意来，别赚白老鼠的钱，大家携手，做好双方双赢的事情。

要是打算赚白老鼠的钱，那就有点过了，这种合作的心态估计在项目的后期会出问题，因为你本的是商人的心。

老板肯定让你跟，你跟不跟取决于你能不能把白老鼠拾掇好！！

1、市场上总有他们能用的产品，不要丢掉这个客户的话就代理一个现有的产品先让客户用起来，

2、如果你能说服客户先不做项目，那是另一回事，或者谈一个合作伙伴形式的研发，但关键肯定是为了赚钱，所以卖自己的产品和代理的产品不是关键，

3、还有一个，就是签下项目，分解项目，能做的先做，慢慢推，反正好的关系是最主要的，关系好了，卖什么都可以，

这类项目手头就一个可以做放弃处理，很多，就要思考了，LZ写的太简单了，可能答非所问

    这个话题真的不错,但是浏览的人比回帖的人少,那我就先抛砖引玉了,希望大家能踊跃讨论.

    现在很多的公司都面临这样的一个现状,而且是不得不去面对的问题.但是我还是同意强哥的观点,这样项目我也会跟进去的,就象赌博一样,如果您不参与的话,您口袋里的钱永远是那么多,但是参与的话就有可能会变多,然而也有变少的可能,只不过是输赢的几率大小的问题.就算最后项目失败了,但其间种种感触——或酸甜或苦涩也不失为一种财富。歌中不都这样唱么：不经历风雨怎么见彩虹！虽然从一个词作者的角度来看，我挺不待见李叔宗盛的，但毕竟这个理儿是不错。

记得我以前看过的一本书上这样说过/p>

在中国的市场上，一个成功的公司必须具备以下几个条件：

1， 宏观的市场把握能力
2， 拥有适当的顶尖的产品
3， 专注且专业的团队
4， 专业的销售能力
5， 专业的技术能力
6， 专业的组织管理能力

但是其中我个人认为还是销售能力.开始与同行接触的时候，曾经以为我和前辈们之间的差距不过是技术上的差距及实际应用上的经验，一但我自己锻炼了几年.我便会在这一领域有所突破。但随着对这个圈子中的朋友的了解一步步加深，渐渐发现其实未必尽然：首先尽管有那么多老板级的人上过各种MBA，EMBA课程，但是能够将这些工商管理理论有效地应用到自己日常实际经营中去的人，简直少之有少。于是私下里又想：技术差强人意、管理形而上学，但至少在销售这一节大家应该算是过关的吧！可是实际情况又是怎样的呢？！

还是不说了,不然的话,事情又做不完了,以后继续关注本帖,

仅供参考!

[此贴子已经被作者于2008-1-10 10:14:01编辑过]

各位点评精辟之极。

呵呵。学习了。

所谓各行有各行的道，情况不同就依实际而定战略。

同意4楼朋友的看法。

强烈要求加精。哈哈

我认为这个项目的是否跟进，前提决定在你们公司是否具备后续产品跟进的能力，产品推出的周期是否超过了你和你客户的预期，客户关系的把握上是否已经到位，市场是否有同类型的产品，客户对产品选择的迫切度如何，你能否有效的把控客户是关键。

   如果客户认可你和你的公司，愿意等，或者理解为愿意和你一起成长，请坚持。如果你和客户关系一般，而且产品推出的周期不可控，客户的预期你根本无法满足，那你还放弃吧。

   有时候，项目是需要懂得“舍得”的道理，有舍才有得。

有时间会跟进

1、可以对产品、开发进度以及整个项目进展有个了解

2、可以通过和潜在客户的沟通，阶段性调整产品

3、开会去了，待会儿再说