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2008-01-16 16:49 | 只看楼主 

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[推荐]如何巧妙运用电话约见

如何巧妙运用电话约见

电话约见客户是成本最低的一种方式,可以更快地找到潜在客户.如果初次电话约见,在有介绍人的情况下,
简短说明后请求与他面谈就可以了.为了使对方对商品有一定的兴趣,不妨说一些这样的话语br/>采用我们这种机器定能使贵公司的利润提高一倍以上.
某某公司使用我们的产品之后很满意,这个月又向我们下了更大的订单.
想拜访您一次,可不可以耽误您10分钟时间.
以下在电话约见中应注意的事项/p>

1.认清电话有“开放性”
你打电话时,如果环境喧闹或有不好的言论,接电话的客户会产生疑虑,对公司也不信任.

2.注意时机
上午8点到10点左右<尤其在星期一>是上班族最忙的时候,打电话最好是错开这段时间.因此有必要高清楚,对方什么时候有空.

3.注意自己的声音与心态
说第一句话时要稳,注意你的语调和口气,不要紧张.听的时候要专心,把要点记下来.

4.通话要简洁
问话要有间隔,给对方有回答的余地.打电话前,要记下重点,让别人感觉你思维清晰

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2008-01-17 00:01 |

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进行电话，其实还有很多需要注意的地方和技巧。

有机会可以一起多交流，办个什么电话营销讲座之类的。

童刚，现任某公司RFID项目咨询经理。专注于RFID、条码等自动识别技术领域，长期从事RFID项目咨询、应用研究、项目管理，对RFID等自动识别技术有深刻的理解和丰富的实际项目经验及独到的见解，擅长于制造业、仓储物流、食品安全、图书馆、人员管理、资产管理等行业解决方案。
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2008-01-17 09:57 |

树型| 收藏| 小中大 4

呵呵。

现在做销售的都必须精通电话营销，要不然很难做下去呢。

所以这方面需要我们多沟通和听课哦。

童刚，现任某公司RFID项目咨询经理。专注于RFID、条码等自动识别技术领域，长期从事RFID项目咨询、应用研究、项目管理，对RFID等自动识别技术有深刻的理解和丰富的实际项目经验及独到的见解，擅长于制造业、仓储物流、食品安全、图书馆、人员管理、资产管理等行业解决方案。
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芸芸组别:上尉性别: 积分:297 帖子:88 注册: 2004-09-23 访问我的博客	2008-01-21 11:31 \| 树型\| 收藏\| 小中大 7 第一步绕过前台，感觉好难啊，尤其是那些经过训练的前台，呵呵!

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2008-01-22 09:51 |

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其实我们在很多书或培训中会听到：打电话如何避开前台人员？我觉得这是一个不好的现象。想想如果您是一位主管相关业务工作的部门经理，当有一个陌生的销售电话直接打进您的办公室？您的感觉如何？至少我会觉得前台的工作没有做到位，没有做好。在部门工作会议或公司会议上您是否会向总经办或行政部提这些事呢？那前台人员就有得苦好受了。

当然，我们做事不是发善心。可能前台人员工作得好与坏，与我们完全没有关系，但舍身处地的想一想，如果50%的销售人员都能绕过前台直接打给相关负责人，那前台的工作还有意义吗？而且客户公司的管理制度也会受到挑战。我想这不是我们销售人员愿意见到的，这也不是我们销售人员的业绩呀。

我们希望销售人员是通过正常的流程进入客户的视线和注意当中，我们也希望客户能尊重我们，给予我们一些商业机会。不是吗？如果是，那我们真诚地对待每一个客户吧！

童刚，现任某公司RFID项目咨询经理。专注于RFID、条码等自动识别技术领域，长期从事RFID项目咨询、应用研究、项目管理，对RFID等自动识别技术有深刻的理解和丰富的实际项目经验及独到的见解，擅长于制造业、仓储物流、食品安全、图书馆、人员管理、资产管理等行业解决方案。
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huayu 组别:上尉性别: 积分:372 帖子:86 注册: 2004-09-23 访问我的博客	2008-01-25 13:01 \| 树型\| 收藏\| 小中大 10 回复：[推荐]如何巧妙运用电话约见版主说得太有道理了，销售首先要尊重客户，才能赢得客户的尊重。

waynewon 组别:少将性别: 积分:2669 帖子:1169 注册: 2005-01-03 访问我的博客	2008-01-26 13:02 \| 树型\| 收藏\| 小中大 11 回复：[推荐]如何巧妙运用电话约见 QQ：308444707 MSN：waynewon@hotmail.com 愿广交各地朋友！

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