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李文俐离职,SAP 难解中国命题,其实很简单

李文俐离职,SAP 难解中国命题,其实很简单

SAP 中小企业软件依然未能摆脱困境,难有本土回头客。

SAP B1 在欧美是一个很好的产品,在中国却无法获得应有的成长速度。

简单的软件汉化(而且包含众多翻译错误),对中国用户来讲是难以使用的,也无法满足中国本土的应用需求。

究其原因,是缺乏足够多的“应用软件开发者”和“准用户”参与进来,从而缺乏适应本土需求的应用解决方案和应用软件(AddOn),产品在中国未能得到完善,未能按本土需求扩展应用。

SAP B1 (SBO)有机会成为中小企业管理软件的操作系统(类似于 Windows),但这种情况目前不会发生,原因是 SAP 没有参考微软在全球和中国推广产品的方法。

SAP B1 极强的灵活性和可扩展性使之与 R3 及中国本土软件都有很大的不同,笔者认为不能使用相类似的产品推广模式,而要参考微软 Windows 操作系统的推广方式,即:让“准用户”轻易地获得软件以及让无数的应用软件开发者完善 SAP B1 产品并开发出众多的应用软件和方案。要注意的是,微软甚至采用了产品的“盗版式”推广方式,终于使其产品无处不在,基于其产品的应用无比丰富和强大。

 

新闻:李文俐离职 SAP难解"中国命题" 详见:

http://www.21cbh.com/content.asp?NewsId=23641


[此贴子已经被作者于2008-1-20 16:39:22编辑过]

 

SBO是一种好产品,如果当你应用过或体会到它的话。如果要说遗憾的话,那就是SBO的功能太简捷了一些,但是SAP提出的ADDON是弥补这个缺憾的最重要一人思路。
不要再说什么汉化不行的话了,反过来说是中国用户的english不够好罢了。但这并不影响软件本身的功能或它的管理思想。我认为目前SAP在B1上的问题是SAP并没有真正去关注SBO的发展以及未来定位的问题。SBO在很多关键环节上承诺增强该功能,从目前SAP在SBO的开发计划上看,他们并没有做到这一点,还是有很多关键问题存在,我指的这个关键问题是流程之间的切换点或联接点的问题。比如说,销售订单与运输发货、包装、排箱等(仅仅通过所谓的拣配是不够的)。SBO市场未来定位问题我个人认为也是不甚明确的,业内有传言说SBO要与AONE合并,但是这仅仅是传言罢了,究竟SBO要走向哪里?是满足中小型企业最基本的ERP需求?还是像他们说的培养SAP的未来客户?我觉得现在的问题是,很多企业应用SBO不错了,需求增多了,可是SBO的功能并不能更多满足他们的需求,难道只好再去买AONE还是R3?

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对中小企业用户而言,关键是要提高软件的易用性,满足合理的应用需求,并使用户获得最佳体验。象我们公司就投入了不少的资源按我们企业的需求进行了大量的定制开发,才能满足要求。

[此贴子已经被作者于2008-1-21 12:58:15编辑过]

 

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李文俐离职好像和这个没有多大的联系,呵呵
 

关于Addon的开发,与楼主有相同的体会,如果国内有更多的B1行业方案推出,那么,市场反响一定非同寻常。

但有些观点,与楼主有些不同:

07年SAPB1中国管理层频繁变动,目的是为了让B1这个产品真正有效地走向市场,从9月份之后的市场表现来看,证实了这一点。从这些改变,可以看到SAP正从一家相对保守的公司走向开放,至少,我们已经可以在许多媒体看到SAP的广告了。

今年,我们这的B1老客户贡献近200万,很不错了,老客户不断加深应用、扩大规模、包括介绍新客户。当然,也有些企业认为B1不够强大,如没有产能管理......,我认为,这是不够务实的表现,试想,当前有几家企业用了产能管理,能真正地将供应链、财务、MRP做好已经不错了。

当然,随着客户更深入的应用,我们也期待SAP有更大的改进,不断引领企业、让企业获得更多的回报!

 

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SAP B1 的酸甜苦辣,只有我自己知道
 

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去过几次SAP中国嘉里中心,也和一些SAP朋友交流,感觉在SAP版图里,几乎没有人关注SBO,这可能是SBO发展受制约的重要因素
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引用:
原帖由 cuixinhua 于 2008-1-22 8:16:00 发表
学习了!很多时候考验的是顾问的水平,而不是软件的本身!


同意
懒猫

大爱不言,至爱无声。

天下有大勇者,猝然临之而不惊,无故加之而不怒。
 

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引用:
原帖由 白菜 于 2008-2-27 21:25:00 发表
去过几次SAP中国嘉里中心,也和一些SAP朋友交流,感觉在SAP版图里,几乎没有人关注SBO,这可能是SBO发展受制约的重要因素


如果你所说的是事实的话,哪些真是国内SBO人的悲哀。更是SAP的悲哀。难道真的是后娘养的?呵呵

或许,做R3的人不是太屑于SBO这个中小企业产品,可是SBO这个产品在市场的投放,让SAP省了一大笔的广告费。也许SAP在某方面达到了它预期的目的了吧,才会不屑于从事SBO销售和实施的那些骡子们。

我也曾碰过几个做SAP的朋友,告诉他我是做SBO的时候,他们都不好意思问我:SBO是什么?SAP在SBO上的投入真是少得惊人(连最起码的广告都没做)。想不到SAP也干这种事,又不给鸡吃米,又想让鸡下蛋。

哈哈,所以做SBO的同行,千万拿把软件当回事。记住这么一句话:别说什么物流、资金流、信息流,只有市场才是主流!
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SBO绝对是个好东西,但国内中小企业缺乏专业的信息化人员,直接制约了软件被企业真正掌握和企业自主的对软件进行个性开发,这点看看大家都在招顾问就能知道,软件公司都缺更别说企业了,而SBO最大的优势也就无法体现了。
所以在中国的路并不会是一帆风顺的。
 

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sbo不会引导用户用r3
相反会远离r3
因为用户从此知道
1.和sap接上了头要付出多大的代价
2.一个erp软件好不好用要花了钱和时间后才知道
3. sbo的管理理念也可能是sap r3的一个子集,怕(中国的中小企业)
 
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