销售过程中常见问题,想个办法?急!!

方法太多了！
1、直入主题，临走的时候定下一次的见面时间以及目的。可以这样说：这次见面时间仓促，彼此只是简单了解，下一次我们会针对项目进行更加详细有效的会谈，不知道您在下周4，8点到10点之间有没有时间。或者周一的时候我会打电话与您确定时间。
2、明修栈道，暗渡陈仓：第一次会谈尽可能的不要很详尽，只是做一下礼貌的拜访，会谈中留下一些必要的尾巴，比如说有关我们的系统未必会很适应您企业的需求，合作建立在充分的了解上才可以实施成功，所以接下来我们会在以后的工作中互相沟通充分了解。
3，正面进攻：第一次见面时就再合适的时候询问对方的关于这个项目的时间安排。一般情况下项目的成员都会有一个类似于世间表的东西，直接询问，他会告诉你下一步需要你做怎样的工作。
4，迂回包抄：第一次会谈结束后，将会谈的内容总结为电子文档，然后打电话：感谢您在繁忙中抽出时间与我们见面，我把今天的会谈记录发给您，或者送到您公司。如果与实际有出入请您联系我。
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谢谢提供宝贵意见:
    还有一点.我们带上软件去给他们演示完之后.因为负责人一般就他一人.他会说你这边的具体情况我已经清楚了.我们再考虑考虑,后来的电话联系就完全围着价格的问题了.根本没机会再提出见面.在这之前我们是把他约出来吃饭.只要他出来吃饭.就很自然地把他们的情况了解得很清楚.包括竟争对手的报价.现在请问以什么好的理由请他出来呢?-

在拜访的过程中，套近乎。给下一次的拜访找到理由。
请客不要太盲目，关键他是否真的有需求，什么时候能定下来？否则你可能会花一些不必要的费用哦！另外你在介绍公司和你自己的时候，第一印象很重要哦！！-

搞定人是很难的！
有一个原则，做的工作要符合自己公司的定位，否则不做也罢！
尽可能在将近饭点的时候拜访。
了解主办人的一切，包括家庭，喜好，年龄，生日等等，当然要看项目多大了！
另外打听一些必要的信息未必要吃饭！-

学到不少！-