销售情境大讨论主题一：其他软件供应商都来过了，你就别来了!!! 支点信息化论坛,专业的信息化论坛 - topoint支点信息化论坛

topoint支点信息化论坛论坛讨论区 销售与渠道销售情境大讨论主题一：其他软件供应商都来过了，你就别来了!!!

点击了解Oracle加速计划	8000元百年创业OA系统	为什么你当不了CTO?	财富两千强都选用甲骨文SOA解决方案
用友社区：携手用友，共同成长	甲骨文是BI和EPM领域的领导者	中国SAAS应用发展在线视频会	SAP中小企业在线视频培训

跳转页

浏览次数:2839

销售情境大讨论主题一：其他软件供应商都来过了，你就别来了!!!

组别:管理员
性别:
积分:4992
帖子:2370
注册: 2004-05-31
访问我的博客

2008-03-24 16:06 | 只看楼主 

树型| 收藏| 小中大 1

销售情境大讨论主题一：其他软件供应商都来过了，你就别来了!!!

　　面见客户的机会经常来之不易。

　　你踌躇满志地给客户打电话过去，“喂，*经理，我们是**软件公司的，”话还没说完，客户那边冷冰冰地说：“其他软件供应商都来过了，你就别来了!!!”

　　这种情况下你会采取什么方式来化解尴尬，打开局面?

http://www.cio114.cn
————————————————————————
CIO114.CN 信息化业内人士自己的网址导航！！

该用户的其他帖子:

● 在线注册或者电话申请即可获得263赠送的50.. [综合论坛]	● 转帖：20年来用友让您记忆深刻的事是什么？.. [综合论坛]
● 辽宁女子视频辱骂四川地震灾区被拘留审查 [支点茶社]	● 黄蜂被淘汰心情低落 [支点茶社]
● <span style="font-weight:bold;color:#FF0.. [综合论坛]	● 销售情境大讨论主题七：你们做过我们这个行.. [销售与渠道]
● 销售情境大讨论主题六：你们产品功能怎么样.. [销售与渠道]	● 销售情境大讨论主题五：你们的产品功能和XX.. [销售与渠道]
● 销售情境大讨论主题四：你们的产品多少钱啊.. [销售与渠道]	● 销售情境大讨论主题三：你们在我们这里不是.. [销售与渠道]

支点提示：回帖是一种美德，也是对发帖者的鼓励

山水之间组别:少将性别: 积分:2412 帖子:1454 注册: 2004-09-23 访问我的博客	2008-03-25 08:21 \| 树型\| 收藏\| 小中大 2 回复: 销售情境大讨论主题一：其他软件供应商都来过了，你就别来了!!! 看来客户已经深受其苦了，只能寻找别的方式啦。

basegov 组别:中尉性别: 积分:62 帖子:3 注册: 2007-11-17 访问我的博客	2008-03-25 09:26 \| 树型\| 收藏\| 小中大 3 回复：销售情境大讨论主题一：其他软件供应商都来过了，你就别来了!!! 直接登门拜访，在前台或者别的途径把主要负责人，第二负责人打听一下。然后分别拜访，总能有一点转机。是否有戏还得看销售人员的能力和运气了

游客 123.113.142.* 未注册	2008-03-26 17:15 树型\| 收藏\| 小中大 4 回复: 销售情境大讨论主题一：其他软件供应商都来过了，你就别来了!!! 这种情况比较常见哦！

游客 123.113.142.* 未注册	2008-03-26 17:15 树型\| 收藏\| 小中大 5 回复: 销售情境大讨论主题一：其他软件供应商都来过了，你就别来了!!! 这种情况比较常见哦！

游客 219.239.108.*

未注册

2008-03-27 10:36

树型| 收藏| 小中大 6

回复: 销售情境大讨论主题一：其他软件供应商都来过了，你就别来了!!!

[b][font=楷体_GB2312][size=5][color=Red]每个公司的情况都不一样，针对的客户群体也不一样，我相信我们的产品是适合贵公司规划和发展的
从未来的规划入手，也许会有一线生机，而且一定要强调产品不一样。
不知道回答得怎么样？？[/color][/size][/font][/b]

组别:超级版主
性别:
积分:9541
帖子:6794
注册: 2002-03-18
访问我的博客

2008-03-28 11:35 |

树型| 收藏| 小中大 7

回复：销售情境大讨论主题一：其他软件供应商都来过了，你就别来了!!!

说实话这种情况，白菜还没有遇到过，不过一般电话销售遇到这种情况也很正常，就像我们手机里也经常接到促销的电话，大部分我听不完就挂了，但同样的销售如果是面对面进行，效果可能就不同，比如你是一个MM，电话里我就挂断了，可见到真人，说不定就会多聊几句，呵呵

安全第一，以德服人！

组别:版主
性别:
积分:251
帖子:99
注册: 2008-01-03
访问我的博客

2008-03-29 13:25 |

树型| 收藏| 小中大 8

回复: 销售情境大讨论主题一：其他软件供应商都来过了，你就别来了!!!

我也还没遇到过这样的，但如果真是这样，我想我会挂了电话，第二天再打电话过去，毕竟这是实实在在有需求的一个准客户呀。
如果这样说，多半是被领导骂了，受气了，心情不好才这样说。呵呵。

童刚，现任某公司RFID项目咨询经理。专注于RFID、条码等自动识别技术领域，长期从事RFID项目咨询、应用研究、项目管理，对RFID等自动识别技术有深刻的理解和丰富的实际项目经验及独到的见解，擅长于制造业、仓储物流、食品安全、图书馆、人员管理、资产管理等行业解决方案。
我的博客：www.rfidsi.com.cn
专业研究博客：blog.vsharing.com/fredy

游客 58.248.7.*

未注册

2008-04-08 01:19

树型| 收藏| 小中大 9

回复: 销售情境大讨论主题一：其他软件供应商都来过了，你就别来了!!!

恩，他们确实是比较优秀的厂商（承认客户的判断），不过我得知贵公司（说客户的公司名）是比较大的公司，得到这个消息后我们公司也非常重视，由于前期的工作失误没有及时联系您。
不过我们的产品在您的这个行业应用还是很有优势的，也有很多的成功案例，像XX，XX等（没有就编几个）。
我这几天正好去拜访一个老客户，就在您公司附近，不知您什么时候方便，我顺便过来拿一些资料给您，就算你到时不选择我们，也可以拿这些资料做一些借鉴和参考。

组别:上尉
性别:
积分:253
帖子:61
注册: 2008-03-05
访问我的博客

2008-04-08 09:20 |

树型| 收藏| 小中大 10

回复：销售情境大讨论主题一：其他软件供应商都来过了，你就别来了!!!

我一直有这样的观点，如果客户需要的话，会很容易约上门的。试想一下，如果我们刚好要买某种东西，刚好有供应商来联系你，让你了解下，你很少会拒绝吧。所以，当客户跟我说不需要或拒绝我的时候，我就放弃了。我觉得他们是没这种需要，花在多的时间有点浪费。不知道这种观点对不对

本帖被评分 1 次

成长的路上，我学会了坚强。

组别:中尉
性别:
积分:95
帖子:12
注册: 2005-04-21
访问我的博客

2008-04-08 16:15 |

树型| 收藏| 小中大 11

回复: 销售情境大讨论主题一：其他软件供应商都来过了，你就别来了!!!

碰到此类情况,我的方法是当面拜访,人怕见面,当面客户是不会像电话里这么拒绝你的,会面时先了解一下客户为什么不使用之前其他软件产品,针对于用户原因和自己产品的特点介绍一下系统,可能会有一些机会.

ERP2 组别:上尉性别: 积分:411 帖子:134 注册: 2004-11-02 访问我的博客	2008-04-09 16:01 \| 树型\| 收藏\| 小中大 12 回复：销售情境大讨论主题一：其他软件供应商都来过了，你就别来了!!! 一般遇到这种问题,我会这样处理,写封信! 应该如何写,不用教了吧!

<<上一主题|下一主题>>

跳转页

topoint支点信息化论坛论坛讨论区销售与渠道 销售情境大讨论主题一：其他软件供应商都来过了，你就别来了!!!

销售情境大讨论主题一：其他软件供应商都来过了，你就别来了!!!

销售情境大讨论主题一：其他软件供应商都来过了，你就别来了!!!

回复: 销售情境大讨论主题一：其他软件供应商都来过了，你就别来了!!!

回复：销售情境大讨论主题一：其他软件供应商都来过了，你就别来了!!!

回复: 销售情境大讨论主题一：其他软件供应商都来过了，你就别来了!!!

回复: 销售情境大讨论主题一：其他软件供应商都来过了，你就别来了!!!

回复: 销售情境大讨论主题一：其他软件供应商都来过了，你就别来了!!!

回复：销售情境大讨论主题一：其他软件供应商都来过了，你就别来了!!!

回复: 销售情境大讨论主题一：其他软件供应商都来过了，你就别来了!!!

回复: 销售情境大讨论主题一：其他软件供应商都来过了，你就别来了!!!

回复：销售情境大讨论主题一：其他软件供应商都来过了，你就别来了!!!

回复: 销售情境大讨论主题一：其他软件供应商都来过了，你就别来了!!!

回复：销售情境大讨论主题一：其他软件供应商都来过了，你就别来了!!!

topoint支点信息化论坛论坛讨论区销售与渠道销售情境大讨论主题一：其他软件供应商都来过了，你就别来了!!!