销售情境大讨论主题二：你们不用来，把你们的资料给我发个邮件或者邮寄过来就可以!!! 支点信息化论坛,专业的信息化论坛 - topoint支点信息化论坛

topoint支点信息化论坛论坛讨论区 销售与渠道销售情境大讨论主题二：你们不用来，把你们的资料给我发个邮件或者邮寄过来就可以!!!

点击了解Oracle加速计划	8000元百年创业OA系统	为什么你当不了CTO?	财富两千强都选用甲骨文SOA解决方案
用友社区：携手用友，共同成长	甲骨文是BI和EPM领域的领导者	中国SAAS应用发展在线视频会	SAP中小企业在线视频培训

12 3

跳转页

浏览次数:3490

销售情境大讨论主题二：你们不用来，把你们的资料给我发个邮件或者邮寄过来就可以!!!

组别:管理员
性别:
积分:4992
帖子:2370
注册: 2004-05-31
访问我的博客

2008-03-24 16:14 | 只看楼主 

树型| 收藏| 小中大 1

销售情境大讨论主题二：你们不用来，把你们的资料给我发个邮件或者邮寄过来就可以!!!

　　当你请求上门拜访时，吃了闭门羹，对方毫不客气地回绝了你：“你们不用来，把你们的资料给我发个邮件或者邮寄过来就可以!!!”

　　这时候，你怎么来点燃用户的热情，争取到见面的机会呢？或者你会就此放弃，只发邮件吗？

http://www.cio114.cn
————————————————————————
CIO114.CN 信息化业内人士自己的网址导航！！

该用户的其他帖子:

● 在线注册或者电话申请即可获得263赠送的50.. [综合论坛]	● 转帖：20年来用友让您记忆深刻的事是什么？.. [综合论坛]
● 辽宁女子视频辱骂四川地震灾区被拘留审查 [支点茶社]	● 黄蜂被淘汰心情低落 [支点茶社]
● <span style="font-weight:bold;color:#FF0.. [综合论坛]	● 销售情境大讨论主题七：你们做过我们这个行.. [销售与渠道]
● 销售情境大讨论主题六：你们产品功能怎么样.. [销售与渠道]	● 销售情境大讨论主题五：你们的产品功能和XX.. [销售与渠道]
● 销售情境大讨论主题四：你们的产品多少钱啊.. [销售与渠道]	● 销售情境大讨论主题三：你们在我们这里不是.. [销售与渠道]

支点提示：回帖是一种美德，也是对发帖者的鼓励

组别:上校
性别:
积分:1121
帖子:817
注册: 2003-10-14
访问我的博客

2008-03-25 00:30 |

树型| 收藏| 小中大 2

回复：销售情境大讨论主题二：你们不用来，把你们的资料给我发个邮件或者邮寄过来就可以!!!

比这个事情还BT的碰到几次了！
直接讲我们没有机会，然后脸皮厚到他们公司了解清楚整个流程，提出软件免费试用的方法，客户还是直接提出要试用也不会找我们！

到现在这个项目还搁置一边没有进展的！不知大家有什么好的对策没有？

人可以很简单，也可以很复杂！

山水之间组别:少将性别: 积分:2412 帖子:1454 注册: 2004-09-23 访问我的博客	2008-03-25 08:24 \| 树型\| 收藏\| 小中大 3 回复: 销售情境大讨论主题二：你们不用来，把你们的资料给我发个邮件或者邮寄过来就可以!!! 如果是我的话，我会给他邮寄我们印刷精美的资料，并附上我的名片，再送上一个精致的小礼品。等寄到之后再打电话接触。

组别:中尉
性别:
积分:62
帖子:3
注册: 2007-11-17
访问我的博客

2008-03-25 09:30 |

树型| 收藏| 小中大 4

回复：销售情境大讨论主题二：你们不用来，把你们的资料给我发个邮件或者邮寄过来就可以!!!

通常这时候我会再争取一下：xxx就给我五分钟的时间好么？只要人过去了就自己发挥了。如果还不行，又是开会又是忙的话。那就分析这个客户对自己是不是真的非常重要。如果重要就隔两天直接过去。

白菜组别:超级版主性别: 积分:9541 帖子:6794 注册: 2002-03-18 访问我的博客	2008-03-28 11:55 \| 树型\| 收藏\| 小中大 5 回复：销售情境大讨论主题二：你们不用来，把你们的资料给我发个邮件或者邮寄过来就可以!!! 如果这个人这么拒绝的话，感觉已经被其他竞争对手做了关系，那么一方面继续争取，另一方面我建议再找其他线索，不要一棵树上吊死。安全第一，以德服人！

组别:版主
性别:
积分:251
帖子:99
注册: 2008-01-03
访问我的博客

2008-03-29 13:29 |

树型| 收藏| 小中大 6

回复: 销售情境大讨论主题二：你们不用来，把你们的资料给我发个邮件或者邮寄过来就可以!!!

我也遇到过N次这样的情况，但我的习惯是先发邮件，再进行电话确认，再找借口登门拜访。

童刚，现任某公司RFID项目咨询经理。专注于RFID、条码等自动识别技术领域，长期从事RFID项目咨询、应用研究、项目管理，对RFID等自动识别技术有深刻的理解和丰富的实际项目经验及独到的见解，擅长于制造业、仓储物流、食品安全、图书馆、人员管理、资产管理等行业解决方案。
我的博客：www.rfidsi.com.cn
专业研究博客：blog.vsharing.com/fredy

组别:少将
性别:
积分:2412
帖子:1454
注册: 2004-09-23
访问我的博客

2008-03-31 10:20 |

树型| 收藏| 小中大 7

回复: 销售情境大讨论主题二：你们不用来，把你们的资料给我发个邮件或者邮寄过来就可以!!!

引用:

原帖由 fredy 于 2008-3-29 13:29:00 发表
我也遇到过N次这样的情况，但我的习惯是先发邮件，再进行电话确认，再找借口登门拜访。

问题是你打电话时他还会再拒绝怎么办，难道只能放弃吗？还是用别的非常规方法

benson_han 组别:中尉性别: 积分:59 帖子:3 注册: 2007-10-19 访问我的博客	2008-04-01 20:33 \| 树型\| 收藏\| 小中大 8 回复：销售情境大讨论主题二：你们不用来，把你们的资料给我发个邮件或者邮寄过来就可以!!! 直接把对方骂了，然后挂电话。这不是准客户，没必要浪费我的时间。

游客 58.248.7.*

未注册

2008-04-08 01:27

树型| 收藏| 小中大 9

回复: 销售情境大讨论主题二：你们不用来，把你们的资料给我发个邮件或者邮寄过来就可以!!!

洗澡头发没干，睡觉前顺便答一下：）
答：资料都是比较专业的东西，少了您可能了解不全面，多了看起来比较繁琐。一般我们都会采取面对面的方式和客户进行沟通，这样比较深入一些，效率也会高一些，不会耽误您太多的时间。

如果这样还拒绝的话，那就先发邮件（以便客户自己改），也不要太着急，因为客户可能想先拿一些东西充实自己以便汇报使项目正式立项。经常和他联系尽量帮他即可，在适当的时候自然会得到见面的机会。

只留空白组别:上尉性别: 积分:253 帖子:61 注册: 2008-03-05 访问我的博客	2008-04-08 09:07 \| 树型\| 收藏\| 小中大 10 回复：销售情境大讨论主题二：你们不用来，把你们的资料给我发个邮件或者邮寄过来就可以!!! 这种情况挺多的

喀什哈得卫组别:中尉性别: 积分:110 帖子:25 注册: 2004-05-09 访问我的博客	2008-04-08 11:03 \| 树型\| 收藏\| 小中大 11 回复：销售情境大讨论主题二：你们不用来，把你们的资料给我发个邮件或者邮寄过来就可以!!! 多数情况是没有找对人,或者是这个人现在的确挺忙的,可以换个时间在联络喀什城的百万富翁