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销售情境大讨论主题三：你们在我们这里不是有代理商吗，我们有什么事都是找他们!!!

离线 崔强
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2008-03-24 16:17 | 只看楼主 推荐给好友
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销售情境大讨论主题三：你们在我们这里不是有代理商吗，我们有什么事都是找他们!!!



　　你和客户初次联系，客户对你没有信任，“你们在我们这里不是有代理商吗，我们有什么事都是找他们!!!”如果你们是同一产品的不同代理，你应该怎么做？你用什么办法来取得信任呢?
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离线 mirage
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2008-03-25 17:25 |
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回复 1F 崔强 的帖子

从你提出的七个讨论主题来看，崔先生应当是那种想做销售但还没开始做的人。
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离线 gosling
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2008-03-25 19:09 |
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回复：销售情境大讨论主题三：你们在我们这里不是有代理商吗，我们有什么事都是找他们!!!


反正我是主种！
人可以很简单，也可以很复杂！
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离线 白菜
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2008-03-28 11:43 |
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回复：销售情境大讨论主题三：你们在我们这里不是有代理商吗，我们有什么事都是找他们!!!

同一产品的不同代理，我们要先问一问这个“不同代理”是不同在哪里？是你的公司实力、行业经验、人员、人脉、还是什么？找到重点就可以和客户进行沟通，我们也是XX产品的代理，我们在同类项目上成功的经验有那些，为什么这些客户选择了我们。
或者首先恭喜客户选对了产品，但同时善意提醒客户，选对产品只是第一步，而选择一个正确的服务伙伴（代理）也非常关键，最后可以介绍你们自己的经验优势了。
安全第一，以德服人！
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离线 白菜
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2008-03-28 12:06 |
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回复：销售情境大讨论主题三：你们在我们这里不是有代理商吗，我们有什么事都是找他们!!!

再补充一下，对公司的代理政策也一定要了解。另外可以在资料准备、人员礼仪、公司形象等各方面与代理产品保持一致，客户判断谁是正规军，外在的东西也很重要
安全第一，以德服人！
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离线 fredy
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2008-03-29 13:34 |
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回复：销售情境大讨论主题三：你们在我们这里不是有代理商吗，我们有什么事都是找他们!!!

前提是先保证公司利益。
取得信任是长期的过程，按照最俗的做法就是交朋友，喝酒，K歌咯。
反正有事无事打个电话，约出来喝茶咯。这样又好耍，又交了朋友，又做了生意。
童刚，现任某公司RFID项目咨询经理。专注于RFID、条码等自动识别技术领域，长期从事RFID项目咨询、应用研究、项目管理，对RFID等自动识别技术有深刻的理解和丰富的实际项目经验及独到的见解，擅长于制造业、仓储物流、食品安全、图书馆、人员管理、资产管理等行业解决方案。
我的博客：www.rfidsi.com.cn
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2008-03-31 10:21 |
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回复：销售情境大讨论主题三：你们在我们这里不是有代理商吗，我们有什么事都是找他们!!!

fredy  这种方式也是最常用的方法
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游客 58.248.7.*
未注册
2008-04-08 01:34
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回复: 销售情境大讨论主题三：你们在我们这里不是有代理商吗，我们有什么事都是找他们!!!

如果是和其他代理竞争，那就用差异化攻击，比如”之前您用的系统由那家提供服务还可以，目前的需求那就根本没有顾问进行支持，他们做的项目也很有限；像我们就不一样了，我们做了XX.XX.XX等项目，都是和您的需求一样的项目，我们的顾问也很资深“

如果不能直接攻击（客户方和那家的关系很好，即是给了回扣），就说：像您目前的项目情况和规划，我们一般都会按照项目比例的XX％来进行项目奖励的。比那家高就行。客户自然会比较。

或最后一招：价格战，直接报底价。
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离线 sales2008
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2008-04-16 23:05 |
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回复：销售情境大讨论主题三：你们在我们这里不是有代理商吗，我们有什么事都是找他们!!!

哦...
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在线 jakelai
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回复：销售情境大讨论主题三：你们在我们这里不是有代理商吗，我们有什么事都是找他们!!!

突出正规军;还有实施的经验!
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