销售情境大讨论主题四：你们的产品多少钱啊，现告诉我大致需要多少钱啊!!! 支点信息化论坛,专业的信息化论坛 - topoint支点信息化论坛

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2008-03-24 16:20 | 只看楼主 

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销售情境大讨论主题四：你们的产品多少钱啊，现告诉我大致需要多少钱啊!!!

　　你刚想热情洋溢地讲解你们的产品有多少优势，客户劈头就问：“你们的产品多少钱啊，现告诉我大致需要多少钱啊!!!”

　　对于这种开口就谈价钱的客户你会如实告知还是周旋一番呢？

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gosling 组别:上校性别: 积分:1121 帖子:817 注册: 2003-10-14 访问我的博客	2008-03-25 00:26 \| 树型\| 收藏\| 小中大 2 回复：销售情境大讨论主题四：你们的产品多少钱啊，现告诉我大致需要多少钱啊!!! 首先要搞明白他为什么急于想知道价格的原因，只有知道了才知道下一步该如何办！人可以很简单，也可以很复杂！

山水之间组别:少将性别: 积分:2412 帖子:1454 注册: 2004-09-23 访问我的博客	2008-03-25 08:27 \| 树型\| 收藏\| 小中大 3 回复: 销售情境大讨论主题四：你们的产品多少钱啊，现告诉我大致需要多少钱啊!!! 同意楼上所说的，首先要搞清楚他问这句话的意思。

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2008-03-25 09:36 |

树型| 收藏| 小中大 4

回复：销售情境大讨论主题四：你们的产品多少钱啊，现告诉我大致需要多少钱啊!!!

如楼上所说，明确客户每句话的意思和目的是非常重要。但很多时候，尤其是陌生拜访的时候，客户是很关心价格问题。这时候就告诉他一个标准价，然后说明个性化定制需要根据需求来。然后就开始忽悠

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2008-03-25 11:54 |

树型| 收藏| 小中大 5

回复：销售情境大讨论主题四：你们的产品多少钱啊，现告诉我大致需要多少钱啊!!!

现在很多客户都是直接问价格,不会给你详谈的机会,他们的意思是你告诉我价格就可以了,很难有进一步的了解.

http://www.jrerp.com
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E_mail：luoyoul@163.com
在痛苦中求索……！！！

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2008-03-28 11:47 |

树型| 收藏| 小中大 6

回复：销售情境大讨论主题四：你们的产品多少钱啊，现告诉我大致需要多少钱啊!!!

如果是套装产品销售，那么正常报价就可以了，或者把你的折扣介绍一二；但如果是项目销售，设计项目的需求、范围等不确定因素，面对客户的询问，不回答又不礼貌，白菜的做法是，找类似案例的方式来回答客户，XX客户做这个项目花了100万，而XX客户做这个项目花了30万，为什么会有差别，客户往往会关心，那么好了，进入你的表演时间，可以在通过介绍你们以往的成功案例，一方面表明需求差异，而价格不同；另一方面还介绍了你们的成功案例。

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安全第一，以德服人！

天堂中央组别:版主性别: 积分:4581 帖子:3816 注册: 2003-03-14 访问我的博客	2008-03-28 16:09 \| 树型\| 收藏\| 小中大 7 回复：销售情境大讨论主题四：你们的产品多少钱啊，现告诉我大致需要多少钱啊!!! 超级大白菜,又学了一招,呵呵信息化,殊途同归! 浙江湖州 QQ:115584850 hzufsfm@hotmail.com

风舞指头组别:少校性别: 积分:556 帖子:102 注册: 2004-09-23 访问我的博客	2008-04-02 09:55 \| 树型\| 收藏\| 小中大 8 回复: 销售情境大讨论主题四：你们的产品多少钱啊，现告诉我大致需要多少钱啊!!! 白菜真牛!

白菜组别:超级版主性别: 积分:9541 帖子:6794 注册: 2002-03-18 访问我的博客	2008-04-07 14:19 \| 树型\| 收藏\| 小中大 9 回复：销售情境大讨论主题四：你们的产品多少钱啊，现告诉我大致需要多少钱啊!!! 前两头去广州，客户又问我这个问题了，解决方法如上，呵呵安全第一，以德服人！

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2008-04-07 16:49 |

树型| 收藏| 小中大 10

回复: 销售情境大讨论主题四：你们的产品多少钱啊，现告诉我大致需要多少钱啊!!!

引用:

原帖由白菜于 2008-3-28 11:47:00 发表
如果是套装产品销售，那么正常报价就可以了，或者把你的折扣介绍一二；但如果是项目销售，设计项目的需求、范围等不确定因素，面对客户的询问，不回答又不礼貌，白菜的做法是，找类似案例的方式来回答客户，XX客户做这个项目花了100万，而XX客户做这个项目花了30万，为什么会有差别，客户往往会关心，那么好了，进入你的表演时间，可以在通过介绍你们以往的成功案例，一方面表明需求差异，而价格不同；另一方面还介绍了

白菜就是白菜，确实白啊

俺的ERP,俺说了算

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2008-04-08 14:56 |

树型| 收藏| 小中大 11

回复: 销售情境大讨论主题四：你们的产品多少钱啊，现告诉我大致需要多少钱啊!!!

引用:

原帖由白菜于 2008-3-28 11:47:00 发表
如果是套装产品销售，那么正常报价就可以了，或者把你的折扣介绍一二；但如果是项目销售，设计项目的需求、范围等不确定因素，面对客户的询问，不回答又不礼貌，白菜的做法是，找类似案例的方式来回答客户，XX客户做这个项目花了100万，而XX客户做这个项目花了30万，为什么会有差别，客户往往会关心，那么好了，进入你的表演时间，可以在通过介绍你们以往的成功案例，一方面表明需求差异，而价格不同；另一方面还介绍了

精彩回复，加分鼓励！

轻轻的我走了，正如我轻轻的来；
我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。

ERP2 组别:上尉性别: 积分:411 帖子:134 注册: 2004-11-02 访问我的博客	2008-04-09 16:21 \| 树型\| 收藏\| 小中大 12 回复：销售情境大讨论主题四：你们的产品多少钱啊，现告诉我大致需要多少钱啊!!! 同意,补一点最好找的是和他是同行的,并且有竞争的!

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