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销售情境大讨论主题七：你们做过我们这个行业的哪些企业啊???

离线 崔强
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2008-03-24 16:23 | 只看楼主 推荐给好友
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销售情境大讨论主题七：你们做过我们这个行业的哪些企业啊???



    客户对你们公司同行业的其他客户信息非常感兴趣，想要借此来了解公司的实力，如果被问到：“你们做过我们这个行业的哪些企业啊??? ”

情况一：贵公司有行业客户，你怎么说？

情况二：如果公司刚进入市场不久，还没有知名的客户，你又该怎么巧妙回答呢?
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2008-03-25 00:20 |
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回复：销售情境大讨论主题七：你们做过我们这个行业的哪些企业啊???

如果情况一的话，找一家比他们在大的企业讲是我们做的，并且效果如何如何....，这种情况还比较简单，客户对你的信任度会很强！

情况二的话，那只能以价格的方法来打动客户，直接说出这个行业还没有样板企业，以他们做为我们公司的样板企业，并且价格上有优惠
人可以很简单，也可以很复杂！
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离线 白菜
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2008-03-28 11:54 |
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回复：销售情境大讨论主题七：你们做过我们这个行业的哪些企业啊???

情况一：贵公司有行业客户，你怎么说？
向客户表明，客户所在行业是我们公司关注的重点行业，介绍我们在这个行业的成功案例、行业占有率等等，这个时候可以把行业优势用一些数字来说明，比较印象深刻。

情况二：如果公司刚进入市场不久，还没有知名的客户，你又该怎么巧妙回答呢?
如果确实没有，那么也可以大方的介绍其他类似行业的一些案例，主要是说明公司的研发、实施能力，然后需要强调这次之所以进入这个行业，是公司的一个传略选择，作为公司新行业的第一个客户，公司的相关保护优惠政策有那些，同时给客户举个例子，卖房子，一期都是做的最好的，以后的二期、三期才是赚钱，你看客户希望做一期好房子，还是二三期的。
安全第一，以德服人！
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离线 fredy
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2008-03-29 13:40 |
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回复：销售情境大讨论主题七：你们做过我们这个行业的哪些企业啊???

同意白菜的。
在第一种情况下，我会列举N多客户，实力强的，一般的，都会有涉及，但也要注意差异性，比如区域性。
第二种情况，第一个客户存在两个极端，要么做得最好，要么就最不好。这需要实力和客户两大因素来决定，实力再好得不到客户的支持是不行的，所以客户的支持度有多大决定整个项目的成败。考察、做演示、方案都是证明实力的通用办法。
童刚，现任某公司RFID项目咨询经理。专注于RFID、条码等自动识别技术领域，长期从事RFID项目咨询、应用研究、项目管理，对RFID等自动识别技术有深刻的理解和丰富的实际项目经验及独到的见解，擅长于制造业、仓储物流、食品安全、图书馆、人员管理、资产管理等行业解决方案。
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离线 天堂中央
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2008-04-14 16:17 |
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回复：销售情境大讨论主题七：你们做过我们这个行业的哪些企业啊???

有样板客户,通常也有行业相对差异性,就算是生产同类产品的企业,管理上也有不同之处,根本无法无法复制,
但真正能"复制"的是项目管理经验,管理咨询,项目调研,细化培训,量化实施,
我想真正的万刃剑不是通用化的ERP软件,而是生产管理上的把握和对软件实施、二次开发,开发型的话是开发内核结构,软件语言的运用能力，与客户沟通、协调能力、说服能力
信息化,殊途同归!



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离线 zzl_1978
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2008-04-20 13:42 |
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学习学习再学习!!!
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离线 ERP2
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2008-04-22 17:18 |
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回复：销售情境大讨论主题七：你们做过我们这个行业的哪些企业啊???

主要说下没有的这种情况！
“做为一个企业来说，都有自己的管理风格！例如A公司用的我们产品，而B公司用的则是我们竞争对手的Z产品，但是两家公司通过信息在管理上都得到了提高！”
“当然做为我公司在这个行业的第一个客户，你从心理上担心这是肯定的，但是同时我司和你的合作后，你们公司的管理特点和要求将会是我们推出这个行业产品的标准，也希望你能当我们在这个行业的兼职顾问；
然后在把白菜的2补上！
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离线 只留空白
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2008-04-24 09:40 |
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1  列出N多的客户
2  坦白说你是我们的第一家，你可以做我们的样板客户，价格从优，服务到位
成长的路上，我学会了坚强。
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离线 sunhaiyong
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2008-05-02 18:50 |
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不错
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离线 jakelai
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关键还是实施经验
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离线 流香羽
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白菜用的头像和我以前的一样哦,同道中人!!哦哦哦
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离线 流香羽
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我会回复:"那请把您的邮箱给我，我整理一份我们的成功案例给您,您可以仔细了解"
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