销售情境大讨论主题十：软件开发出来后就没什么成本，只要买了你们就赚钱，干吗还哪么贵啊？？？支点信息化论坛,专业的信息化论坛 - topoint支点信息化论坛

topoint支点信息化论坛论坛讨论区 销售与渠道销售情境大讨论主题十：软件开发出来后就没什么成本，只要买了你们就赚钱，干吗还哪么贵啊？？？

点击了解Oracle加速计划	8000元百年创业OA系统	为什么你当不了CTO?	财富两千强都选用甲骨文SOA解决方案
用友社区：携手用友，共同成长	甲骨文是BI和EPM领域的领导者	中国SAAS应用发展在线视频会	SAP中小企业在线视频培训

跳转页

浏览次数:1163

销售情境大讨论主题十：软件开发出来后就没什么成本，只要买了你们就赚钱，干吗还哪么贵啊？？？

组别:版主
性别:
积分:1234
帖子:459
注册: 2003-05-29
访问我的博客

2008-04-07 11:13 | 只看楼主 

树型| 收藏| 小中大 1

销售情境大讨论主题十：软件开发出来后就没什么成本，只要买了你们就赚钱，干吗还哪么贵啊？？？

销售情境大讨论主题十：软件开发出来后就没什么成本，只要买了你们就赚钱，干吗还哪么贵啊？？？

如果您公司的产品可供定制的部分较少，客户会坚持认为这样的软件既然已经开发出来了就没什么成本了，所以定价也应该便宜一些，对于这样精明的客户，你有什么妙招吗？

俺的ERP,俺说了算

该用户的其他帖子:

● <span style="font-weight:bold;color:#FF0.. [综合论坛]	● 金蝶软件高级副总裁金卓君最新动向 [综合论坛]
● <span style="font-weight:bold;color:#000.. [综合论坛]	● 客户项目重新选型的思考 [综合论坛]
● 岭南为橘岭北为枳 [综合论坛]	● 青岛一企业使用盗版软件被起诉赔偿百万元 [综合论坛]
● 本土ERP前世今生(zt)关注erp的朋友值得大家.. [综合论坛]	● 密密麻麻的小本子(ZT) [销售与渠道]
● <勇敢的心>评论（转） [支点茶社]	● ERP和WCM [综合论坛]

支点提示：回帖是一种美德，也是对发帖者的鼓励

组别:版主
性别:
积分:251
帖子:99
注册: 2008-01-03
访问我的博客

2008-04-07 13:34 |

树型| 收藏| 小中大 2

回复：销售情境大讨论主题十：软件开发出来后就没什么成本，只要买了你们就赚钱，干吗还哪么贵啊？？？

成本一言可大可小.没有成本也就算是最大成本了.
价格的组成并不全是软件产品的成本,还包括后续服务和升级费用,同时也包括对开发队伍的量化肯定.
现在有一种模式就是把软件送给客户,但一年的服务费特贵,这种方法也行啊.毕竟软件产品的应用和服务也是有技术门槛的.服务是最来钱钱的嘛.

童刚，现任某公司RFID项目咨询经理。专注于RFID、条码等自动识别技术领域，长期从事RFID项目咨询、应用研究、项目管理，对RFID等自动识别技术有深刻的理解和丰富的实际项目经验及独到的见解，擅长于制造业、仓储物流、食品安全、图书馆、人员管理、资产管理等行业解决方案。
我的博客：www.rfidsi.com.cn
专业研究博客：blog.vsharing.com/fredy

组别:版主
性别:
积分:323
帖子:36
注册: 2008-03-20
访问我的博客

2008-04-07 13:41 |

树型| 收藏| 小中大 3

回复：销售情境大讨论主题十：软件开发出来后就没什么成本，只要买了你们就赚钱，干吗还哪么贵啊？？？

对于这样的客户我认为确实比较精明，但并不是没有对策。可以直接驳回客户的问题：“如果没有后期的产品升级更新就是再好的产品总有一天会落后的，只有不断的完善，升级，更新。同时把客户的想法在融入进去，这样才能做出适合客户的产品，才能满足客户的最大化需求。”所以说没有开发成本是不存在的，企业只要运营，就会有成本。

组别:版主
性别:
积分:1663
帖子:1351
注册: 2004-05-17
访问我的博客

2008-04-08 14:50 |

树型| 收藏| 小中大 4

回复：销售情境大讨论主题十：软件开发出来后就没什么成本，只要买了你们就赚钱，干吗还哪么贵啊？？？

软件企业的成本外界看到得只是冰山一角。如果向客户合理阐述成本的概念应该可以解决这个问题

轻轻的我走了，正如我轻轻的来；
我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。

组别:超级版主
性别:
积分:9541
帖子:6794
注册: 2002-03-18
访问我的博客

2008-04-14 15:29 |

树型| 收藏| 小中大 5

回复：销售情境大讨论主题十：软件开发出来后就没什么成本，只要买了你们就赚钱，干吗还哪么贵啊？？？

有的客户认为软件的成本就是一张光盘，遇到这样的客户，意味着你遇到初级客户了，想签大单比较困难，还是慢慢来吧。
事实上软件的开发成本和一般制造业的开发成本是不一样的。软件公司开发一个成熟的系统需要在一个相当的时间内投入大量的人力成本、并且还要承担开发出系统的技术风险、市场风险，一般制造行业，比如好看的衣服卖的好一点，设计一般的卖的差一点，就是次品都可以想办法处理，可一个设计有问题的软件，价值只会小于等于零，所以客户看不到的成本是很大的，所以和客户沟通，要摆事实讲道理，让客户理解是很关键的。

安全第一，以德服人！

组别:版主
性别:
积分:4581
帖子:3816
注册: 2003-03-14
访问我的博客

2008-04-14 16:35 |

树型| 收藏| 小中大 6

回复：销售情境大讨论主题十：软件开发出来后就没什么成本，只要买了你们就赚钱，干吗还哪么贵啊？？？

这类客户在小地方是挺多,还拿电脑城五元一张的光盘来说事,
最主要的可持续,是软件产品可持续,企业软件应用升级可持续,如果实在是小单位,也不愿意多投资的,也只有先放弃了

信息化,殊途同归!

浙江湖州
QQ:115584850
hzufsfm@hotmail.com

只留空白组别:上尉性别: 积分:253 帖子:61 注册: 2008-03-05 访问我的博客	2008-04-14 17:06 \| 树型\| 收藏\| 小中大 7 回复：销售情境大讨论主题十：软件开发出来后就没什么成本，只要买了你们就赚钱，干吗还哪么贵啊？？？卖软件卖的是服务你不要服务的话我一折卖给你好了哈哈成长的路上，我学会了坚强。

zzl_1978 组别:上尉性别: 积分:159 帖子:79 注册: 2005-10-30 访问我的博客	2008-04-20 14:02 \| 树型\| 收藏\| 小中大 8 回复：销售情境大讨论主题十：软件开发出来后就没什么成本，只要买了你们就赚钱，干吗还哪么贵啊？？？向各位前辈学习!

jakelai 组别:上尉性别: 积分:206 帖子:80 注册: 2008-08-02 访问我的博客	2008-08-06 17:37 \| 树型\| 收藏\| 小中大 9 回复：销售情境大讨论主题十：软件开发出来后就没什么成本，只要买了你们就赚钱，干吗还哪么贵啊？？？后续的完善也需要成本啊.您不希望跟一个不持续跟您投资的供应商合作吧

<<上一主题|下一主题>>

跳转页

topoint支点信息化论坛论坛讨论区销售与渠道 销售情境大讨论主题十：软件开发出来后就没什么成本，只要买了你们就赚钱，干吗还哪么贵啊？？？

销售情境大讨论主题十：软件开发出来后就没什么成本，只要买了你们就赚钱，干吗还哪么贵啊？？？

销售情境大讨论主题十：软件开发出来后就没什么成本，只要买了你们就赚钱，干吗还哪么贵啊？？？

回复：销售情境大讨论主题十：软件开发出来后就没什么成本，只要买了你们就赚钱，干吗还哪么贵啊？？？

回复：销售情境大讨论主题十：软件开发出来后就没什么成本，只要买了你们就赚钱，干吗还哪么贵啊？？？

回复：销售情境大讨论主题十：软件开发出来后就没什么成本，只要买了你们就赚钱，干吗还哪么贵啊？？？

回复：销售情境大讨论主题十：软件开发出来后就没什么成本，只要买了你们就赚钱，干吗还哪么贵啊？？？

回复：销售情境大讨论主题十：软件开发出来后就没什么成本，只要买了你们就赚钱，干吗还哪么贵啊？？？

回复：销售情境大讨论主题十：软件开发出来后就没什么成本，只要买了你们就赚钱，干吗还哪么贵啊？？？

回复：销售情境大讨论主题十：软件开发出来后就没什么成本，只要买了你们就赚钱，干吗还哪么贵啊？？？

回复：销售情境大讨论主题十：软件开发出来后就没什么成本，只要买了你们就赚钱，干吗还哪么贵啊？？？

topoint支点信息化论坛论坛讨论区销售与渠道销售情境大讨论主题十：软件开发出来后就没什么成本，只要买了你们就赚钱，干吗还哪么贵啊？？？