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销售情景大讨论十一:边上的企业都还没上,你们对我们的行业不了解,软件也不适应吧.

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2008-04-22 08:46 | 只看楼主 

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销售情景大讨论十一:边上的企业都还没上,你们对我们的行业不了解,软件也不适应吧.

销售情景大讨论十一:边上的企业都还没上,
你们对我们的行业不了解,软件也不适应吧.
一位同事在拓展新市场时,碰到客户如题的异议

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2008-04-22 17:07 |

树型| 收藏| 小中大 2

回复：销售情景大讨论十一:边上的企业都还没上,你们对我们的行业不了解,软件也不适应吧.

我觉得客户这句话的问题主要还是指你不了解，做一个行业必须先了解一个行业，只有了解到行业的特性之后才可以和客户沟通他们的问题，不然你无处下手。客户的时间都是宝贵的，为什么要和你谈，你必须带给他什么东西，如果你什么实质性的东西都谈不了，就自己主动离开，搞清之后再去见，所以这位销售人员会碰到这个问题！
个人拙见，具体情况我不了解，所以只是参与一下讨论

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