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销售情境大讨论主题十二：你有现成的方案吗，拿给我们先了解一下你们的情况？？？

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2008-04-23 11:05 | 只看楼主 

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销售情境大讨论主题十二：你有现成的方案吗，拿给我们先了解一下你们的情况？？？

主题十二：你有现成的方案吗，拿给我们先了解一下你们的情况？？？

“你有现成的方案吗，拿给我们先了解一下你们的情况？？？”初次拜访，听到这样的话，你会不会顿时产生陷入被动的恐惧呢？单靠方案显然是不够的，否则，还要咱们销售干什么呢

那么，您怎样来化解，欢迎支招！

俺的ERP,俺说了算

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组别:上尉
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2008-04-23 13:21 |

树型| 收藏| 小中大 2

回复：主题十二：你有现成的方案吗，拿给我们先了解一下你们的情况？？？

肯定回答
1,我们为我们成交的客户都会提供经过N次修改的方案,这也是他们最后验收成果的依据,……，把方案论,实施论讲一大堆,然后告诉他,我们给那些公司做过,不知道他要看那家的了!选中其中一家,你告诉他这是我们客户的成果需要经过人家的同意才能给他的!回去联系了,告诉他人家不愿意了!
2.告诉客户,我们方案的形成过程了,当然是调研了,然后才能出方案,负责给他的方案是对自己公司的不负责任,更是对他不负责任!
3.做关系进入调研了!

燕子组别:版主性别: 积分:567 帖子:153 注册: 2004-09-23 访问我的博客	2008-04-24 12:58 \| 树型\| 收藏\| 小中大 3 回复: 主题十二：你有现成的方案吗，拿给我们先了解一下你们的情况？？？受益匪浅啊!

jakelai 组别:上尉性别: 积分:206 帖子:80 注册: 2008-08-02 访问我的博客	2008-08-06 17:45 \| 树型\| 收藏\| 小中大 4 回复：销售情境大讨论主题十二：你有现成的方案吗，拿给我们先了解一下你们的情况？？？每个企业都不一样,如果拿现成的方案给您,那是对您不负责任,还是调研一下再说!

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