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销售情境大讨论主题十二:你有现成的方案吗,拿给我们先了解一下你们的情况???

销售情境大讨论主题十二:你有现成的方案吗,拿给我们先了解一下你们的情况???

主题十二:你有现成的方案吗,拿给我们先了解一下你们的情况???

“你有现成的方案吗,拿给我们先了解一下你们的情况???”初次拜访,听到这样的话,你会不会顿时产生陷入被动的恐惧呢?单靠方案显然是不够的,否则,还要咱们销售干什么呢   那么,您怎样来化解,欢迎支招!
俺的ERP,俺说了算
 

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肯定回答
1,我们为我们成交的客户都会提供经过N次修改的方案,这也是他们最后验收成果的依据,……,把方案论,实施论讲一大堆,然后告诉他,我们给那些公司做过,不知道他要看那家的了!选中其中一家,你告诉他这是我们客户的成果需要经过人家的同意才能给他的!回去联系了,告诉他人家不愿意了!
2.告诉客户,我们方案的形成过程了,当然是调研了,然后才能出方案,负责给他的方案是对自己公司的不负责任,更是对他不负责任!
3.做关系进入调研了!
 

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受益匪浅啊!
 

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每个企业都不一样,如果拿现成的方案给您,那是对您不负责任,还是调研一下再说!
 
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