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做销售先做人

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2008-04-29 11:13 | 只看楼主 

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做销售先做人

做生意就是做人，人做好了，生意就来了，一个企业的开发不是一笔生意的交易而是长期的。

软件的销售就是服务的过程

第一：产品不是不重要，至少需要有一定的基础，太次肯定不行。在打单的过程中是肯定需要考虑到产品本身的。这如同战术问题，你需要考虑你的部队武器的先进性。但……在做战略规划时，可以稍微的将产品的比重放得轻点。
第二：软件的销售特别是管理软件，做销售先做人的道理是比较明显的。因为管理软件的重要性，需要客户对个人和对公司都要有足够的信任感。不论是专业上的信任还是人格上的信任。
第三：个人认为软件卖的是服务，每个单都不是在签约后就结束了的，而是开始不久。销售前在做服务，销售中和销售后也在做服务。长期的关系应该表现在这。这不但对公司有口碑的建立的好处，也是你对客户责任感的体现。

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chaihu 组别:少尉性别: 积分:27 帖子:13 注册: 2008-04-16 访问我的博客	2008-04-29 16:42 \| 树型\| 收藏\| 小中大 2 回复：做销售先做人写的很好我支持

鲁班哥哥组别:上尉性别: 积分:302 帖子:72 注册: 2004-09-23 访问我的博客	2008-05-06 17:09 \| 树型\| 收藏\| 小中大 3 回复: 做销售先做人信任来源于优良的品质，销售的信誉很大程度上取决于公司的技术实力！

helen76 组别:中尉性别: 积分:101 帖子:47 注册: 2005-02-28 访问我的博客	2008-05-06 22:34 \| 树型\| 收藏\| 小中大 4 回复：做销售先做人呵呵,说得不错哦!确实是如此! 不管哪一销售,都是一样的

pursun 组别:上尉性别: 积分:168 帖子:36 注册: 2008-04-14 访问我的博客	2008-05-14 21:03 \| 树型\| 收藏\| 小中大 5 回复：做销售先做人说的出，不一定做的到。哈哈。

ERP2 组别:上尉性别: 积分:411 帖子:134 注册: 2004-11-02 访问我的博客	2008-05-22 08:56 \| 树型\| 收藏\| 小中大 6 回复：做销售先做人俺是销售人员，后边的事我可管不了了！

组别:上尉
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2008-05-22 17:01 |

树型| 收藏| 小中大 7

回复: 做销售先做人

很多高级用户在上信息化项目的时候，看重单项优势，喜欢选择多家供应商的最强模块，然后进行组合实施，如Dell，联想，都不是只采用同一家厂商的系统产品，所以erp厂商要想发展壮大，还是得致力于增强自身产品实力，最优的产品和技术永远是销售最强的后盾，销售的人品很大程度上取决于此。

pursun 组别:上尉性别: 积分:168 帖子:36 注册: 2008-04-14 访问我的博客	2008-06-27 16:36 \| 树型\| 收藏\| 小中大 8 回复：做销售先做人每个销售人，不管你是有高手带、也不管你是参与的其他方面的培训，听到的一句总少不了的话就是：做销售先做人。呵呵，但真正做到的有几人呢？

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