寒山寺
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2008-06-03 14:58
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一个营销人的心灵随笔
一个营销人的心灵随笔（转） O0 W$ O6 v( s k关于企业的理性经营* V! D0 I/ E& f) K2 ]3 T0 D9 W4 P' ]( h中国文化注定了中国的企业会有太多的“国民性”的东西，潜规则也多。) j1 m- s. S( `# m& {9 r4 `: h因为有太多的利益勾结与拉帮结派，以至于没有能力的人，犯了些过错的人也不被惩罚。于是他们阻碍企业的变革，他们担心自己的既得利益会受到冲击。这需要领导者魄力与坚定。1 o" _$ L6 [' r% m# H他们忘了，企业只有不断的维护公平、公正才是永衡的发展之道。西方几百年的经验已经证实了这一点。只不过我们的企业家们还自以为是的为自己的“高明——权谋思想”而暗自窃喜。m0 n5 P+ h说归说，不过我们要有信心的，变化是一定在变化的，进步也是在进步的，只不过周期要长点而已，我们也需要更多点努力和耐心。因为当中国的企业团队都理性了，企业也就理性了。我们不太崇尚文字、不太尊重制度，总把说（口头表达）作为沟通的必要手段。规则意识不强，但也热衷“规则”，不过却是潜规则，这是最要命的。5 h- D0 s6 y/ g, d但是这些年我们的进步是有目共睹的，成长也算是飞快。在经过历史教训之后，他们也会意识到理性的重要、也会开始培育自己的持续竞争优势——核心竞争力了。万科个人觉得也算是个样板。2 N+ ?5 V" Y% m0 z" X+ h: T我觉得我们这一群人一定是推动企业理性发展的生力军，至少可以加速这个进程。3 Y3 Z- E `0 ]1 _$ S4 |3 R8 Q; o关于潜规则学习潜规则,跟学习《厚黑学》样,虽然是秘笈,但是功力不够,心法不正,很容易走火入魔的.) e4 z8 U o( y4 b3 C个人建议:还是先学习明规则,及明规则逻辑背后的道道,可能更有用.关于分享与包容6 D, J) Y' a! N+ N# q6 i我越来越觉得： 分享的心、包容的心与进取心同样重要！ 包容身边那些小人对你的态度以及逆境给你的挫折，分享你的所学所能去感动身边的人，让她们知道你可以被“利用”，为她们提供价值。 进取是我们前进的原动力。 关于战略与策略2 D+ J+ S0 f! q7 [" S) R8 Z1 U0 }战略是我们目前企业界最泛滥的一个词之一，谈战略我觉得太大了，我们的企业大多数都围绕在一年、两年的事思考，我觉得策略更合适，更务实。, ^- z }5 w8 Y6 J我们要把战略当策略执行、贯彻；我样把策略当战略来思考、论证。J8 ^6 e3 m: f
男人的成熟 9 Z4 g' |% [$ m: A F就是要有承担,有责任感,能忍。最后就是剩一个字——忍。关于定位高端; [* r: Q" q, b我们都想做高端客户,但是我们试问一下:我们真的具备服务高端客户的能力吗?当我们也是在向高端的成长的过程时，我们也要生存，于是乎就有你、有我在不同层面的公司中努力的煎熬着、成长着。G为什么我们要做高端？' S, {5 d) B# ]/ K* H( V, n# w, O在中国的一些主流品牌（包括：外资品牌），他们为什么都会选择高端？我的理由是：( d% {7 _
做高端比做中低端的客户，赚的钱一样多，甚至会更多；6 `( ?* r6 \/ s f6 F5 \2.
把握高端是就是把握消费趋趋势（几乎所有的行业都是）；4 P6 y7 z# p4 `# V8 ^4 ~3./ A0 N2 r% n3 f d1 [/ _
利润的含金量高（虽然努力都一样，但赚的钱的价值却不同），因为在这个过程企业的内在功力也就造就了。我们做人如此，我们做企业如此，其实我们的产业结构调整不亦如此吗？万事万物皆有同宗同法之妙，用乎于妙，存乎于心！6 u1 o. S9 D6 \0 C7 M3 Z f/ v6 b0 {关于突破:在哪里都有无穷无尽的瓶颈，有些是对手给的，环境给的，有些是我们自己给的。弄的我们最后就剩下两个字了：突破、突破！ . o) ?# x$ G! m/ p" m
抖落尼沙（驴子掉进枯井的故事）是一次突破的过程；放下自己给自己的无谓包袱也是一次突破的过程。
有时，忘记结果，关注过程。我们的结果也就在我们不知不觉的过程中实现了。 关于老板的痛了解老板的痛，其实就是了解老板的需求。我们提供价值的针对性及沟通的策略也就出来了。( K6 E0 a; o9 M& `+ v; R9 V# H4 M有几组词是老板非常矛盾的：' B+ J6 K4 B6 o. l9 D, ], r1、变革与稳定；7 L5 x l2 k1 K( }4 l2、集权与分权；- E6 v+ z$ `2 Q/ P. ~' I+ }& Y j3、个人价值与集体价值；利润最大化与社会责任；1 S" T) }$ E0 d' S1 s) j$ P2 n5、破与立（兼并与重组）。关于战略模型不同的战略模型都有她的侧重点，但精髓很多是相通的。* D5 A* ~5 ~! e, }8 }$ z
所以企业在选择战略框架时一定要结合自己身的资源、所处行业的理性程度、竞争格局中的位置、客户的状态，包括团队的执行、协同能力等因素的综合考虑。. w- C v3 u% i7 P: b5 k# s t/ V# i& u4 U, m: m/ O3 z( M8 a- P- g7 H+ r4 P4 g( g关于业务流程管理企业所有的战略目标都要依赖于各项业务系统很稳健的运作，流程管理就是保证各项业务系统运作的关键：" [- W0 p( O. R3 x( d% D+ M6 q( d, F+ K* Y2 ], n7 b9 t/ L于是就少不了看菜（资源、预算）吃饭；少不了考虑先生存再发展；同样少不了看企业目前团队所处的水准；当然最重要的是要看市场——客户。# O `. C. d/ B1 {是否真的能给客户创造价值，是否改善之后真的能够给企业构建竞争优势，提升竞争力。k- _: F5 w8 N+ o, r [. _关于理想与现实; _9 m, h" [- [4 F0 f" a8 f4 U理想与现实总是有矛盾,不过没有激情之心,理想之念,哪有现实执行之力呢?
匹配是一个过程,是一个由内及外的过程.加油！
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