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销售最重要的环节，如何和客户商谈价格问题？

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2008-06-25 09:53 | 只看楼主 

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销售最重要的环节，如何和客户商谈价格问题？

恳请大家帮我分析下
最近有一票，情况是这样的，我们第一次给客户演示完软件之后，然后写了一套推行计划书和报价单，

一同传给客户，后来，第二次演示完毕，在我们软件满足客户需求的前提下，客户提出（客户方原话）：软件是好，可是我们只想用

其中的一些功能而非现在的全部，等于大部分功能没有用到，相当于交一万块钱租金用在价值3千元的地方。实际客户方只是一些

很少的功能没有用到。但客户的杀价直接是我们报价的一半还少，我想请问销售的高手们，如何面对客户无礼的要求做出最好的回

应。

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2008-06-27 01:30 |

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回复：销售最重要的环节，如何和客户商谈价格问题？

这个和你的价格计算方式有关系，如果你是按照产品模块计价，就告诉客户你是卖产品，不论是否用，功能已提供，现在不用，以后可用；如果你是按照实施工作量计价，则告之客户，你有这么多的工作量。另外你还可以给客户讲故事。

邮箱：zzyzd@163.com

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2008-06-27 17:09 | 只看楼主

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回复: 销售最重要的环节，如何和客户商谈价格问题？

[quote] 原帖由 [b]zzy[/b] 于 2008-6-27 1:30:00 发表
这个和你的价格计算方式有关系，如果你是按照产品模块计价，就告诉客户你是卖产品，不论是否用，功能已提供，现在不用，以后可用；如果你是按照实施工作量计价，则告之客户，你有这么多的工作量。另外你还可以给客户讲故事。 [/quote]

呵呵，，谢谢了。。学习了！再好好找找方法.....争取突破！

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