2008-07-11 10:09 | 只看楼主 推荐给好友
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客户项目重新选型的思考

近期公司有个项目，本来已经定好了的事情，却因为项目内部原因发生变故，企业需要重新选型，大家这个郁闷啊。
其实，由于项目公关比较到位，项目控制和管理比较立项，所以公司很有信心，所以导致项目流程没有按规矩来，和竞争对手的差距太大太明显（看来有时候太有信心，容易弄巧成拙）。而且我们只助攻项目负责人的关系，没有把握好项目组其他成员的心理感受和利益平衡，引起了项目组成员之间的背离，看来企业内部的办公室政治和权利争夺真的很可怕，把握不好全盘皆输。
有这么几点经验值得总结：
1、大项目中，要取得优势是必须的，但优势不宜太明显，要在保持优势的前提下低调，要学会弱势取胜；
2、基础工作要做足，争取项目负责人的支持是落单的关键，获得项目组成员的认可是成功的基础，所以不要忽视项目组每一个成员，要照顾每个成员的心理感受；
3、项目要按部就班地推进，不可在优势明显的前提下，盲目推进或者省略某一环节，优势明显就容易成为所有对手的靶子，省略环节会需要你弥补大量的工作，补课是很无奈和痛苦的事情，尽可能避免；
4、项目推进过程中速度有张有弛，不宜节奏太快，要给项目组成员心理适应的时间，速度太快可能导致消化不了拉肚子；
5、在项目有实质性决定的时候，及时加速，这是冲刺阶段，宜临门一脚中的，不可拖延，以防节外生枝。
项目题外话：也许受几千年文化和历史传统的影响，中国人不喜欢按规矩出牌，往往很简单的事情，人为地搞得很复杂，很多时候不遵守游戏规则。
下班的时候，通路的一个同事讲了一个笑话，很是感慨：在美国，一个中国人作为原告上诉，他问自己的律师——是否需要给法官送点儿礼啊？律师正告他说——不可，送礼会因为行贿法官必输！最终判决中国人胜诉，律师说——怎么样，我说的没错吧。中国人说——我早就知道能赢，而且我也送了礼，但我是以被告的名义送的！哈哈，很好笑吧。笑话终究是笑话，估计也是中国人编的，从笑话里面是不是也看出中国式思维，中国式办事方式？
回到这个项目，不管哪家软件公司，本来都可以公平、公正、公开地竞争，充分展示自己的实力、技术和产品，由企业根据自己的综合判断来决定胜负，只可惜，中国式的思维和做事方式，破坏了我们出牌的方式。在针对变故做分析的时候，我觉得重新选型倒不是什么坏事，毕竟是在做事，就要有做事的样子，规规矩矩地做扎实了前期工作，对项目的后期实施和培训也有好处。
俺的ERP,俺说了算
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