信息化选型根本不是选产品(转贴)

其实现在的市场，产品是不需要选型的。不像前几年，中小厂家漫天都是，都有一些成功和不成功的案例，让人选择厂家都需要很大的精力。现在来说，可以套用现在的一些“定律”：小企业选择开发或一些小的厂商，中型企业选择用友和金蝶。大型企业选择SAP或ORCEL。。但是为什么还有很多企业要选型呢！原因很简单，选型不是要一个结果，要一个过程。
其实选型的主要目的是在没有规划的情况下，完成部分规划的工作！
选型的管理目的：
1、试探领导们的决心！
2、公司人员的认识可以免费提高；
3、以得到很多免费的东西。如培训、资料
4、可以在相互攻击中理解各家公司的优缺点以及注意事项。
5、更早得获得更多知识，及早发现问题（这是最主要的。因为公司做事情两个目的：完成工作、培养自己人）
选型的技术目的：
1、选择厂商：这个不是很重要，因为在很多情况下这不是信息中心能把握的了
2、选择模块：这个是重点，先上那个后上那个是要我们根据企业的情况来确定的。
3、建立大致项目组。其中包括发起人、干系人；业务部门人员、信息中心人员的人员构成和责任
4、确定合同相关事情（范围、进度、责任等）
推荐方法：
1、让他们多投入金钱成本，方便以后谈判价格
2、让他们多投入知识成本，方便以后实施
3、越早惊动他们高层越好
4、尽量让他们少接触公司高层。十分努力后才能见到高层一次（古语说得好，阎王好过，小鬼难缠。高层说话，一言九鼎，很多时候不好推辞）