销售情境大讨论主题三：你们在我们这里不是有代理商吗，我们有什么事都是找他们!!!
崔强
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标题: 销售情境大讨论主题三：你们在我们这里不是有代理商吗，我们有什么事都是找他们!!!
| · [size=3][font=宋体] 你和客户初次联系，客户对你没有信任，“你们在我们这里不 | 崔强 | 发表于 2008-3-24 16:17:00 |
| · 从你提出的七个讨论主题来看，崔先生应当是那种想做销售但还没开始做的人。 | mirage | 发表于 2008-3-25 17:25:00 |
| · :D 反正我是主种！ | gosling | 发表于 2008-3-25 19:09:00 |
| · 同一产品的不同代理，我们要先问一问这个“不同代理”是不同在哪里？是你的公司实力、行业经验、人员、人脉 | 白菜 | 发表于 2008-3-28 11:43:00 |
| · 再补充一下，对公司的代理政策也一定要了解。另外可以在资料准备、人员礼仪、公司形象等各方面与代理产品 | 白菜 | 发表于 2008-3-28 12:06:00 |
| · 前提是先保证公司利益。 取得信任是长期的过程，按照最俗的做法就是交朋友，喝酒，K歌咯。 反正有事 | fredy | 发表于 2008-3-29 13:34:00 |
| · fredy 这种方式也是最常用的方法 | 山水之间 | 发表于 2008-3-31 10:21:00 |
| · 如果是和其他代理竞争，那就用差异化攻击，比如”之前您用的系统由那家提供服务还可以，目前的需求那就根本 | 游客 | 发表于 2008-4-8 1:34:00 |
| · 哦...:O | sales2008 | 发表于 2008-4-16 23:05:00 |
| · 突出正规军;还有实施的经验! | jakelai | 发表于 2008-8-6 17:07:00 |
