topoint支点信息化论坛 - 销售与渠道

(最新消息)神州数码的销售人员整体培训解决方案--资料下载！！！

ericlin — Sun, 28 Mar 2004 21:45:58 GMT

俗索取--神州数码的软件销售培训解决方案，请发至：ericlin2000@sohu.com 谢谢！ -

赠送销售俱乐部——顾问式销售PPT

白菜 — Thu, 28 Aug 2003 11:38:02 GMT

偶找到一个深圳远卓为KINGDEE做的“顾问式销售”PPT，送给支点销售俱乐部，为大家提供帮助，我会发给SWFAC1，由他转发，呵呵，赶快加入销售俱乐部吧，更多精彩活动，尽在支点！ -

软件项目销售步骤

chhzh — Mon, 05 Jul 2004 20:36:08 GMT

各位前辈：你们好！

如果一个新的公司致立于管理软件的开发，目前还没有比较完善的成品软件，若以项目的形式做的话，应该如何着手去做，如何增加给客户的可信度？希望大家能有一点好的建议，不甚感激！

菲利普.科特勒的“市场营销”讲义——Powerpoint版

kafeicha52 — Fri, 14 Nov 2003 05:26:05 GMT

想要的朋友回一下 -

我公司的软件销售指南及营销方案

thinker — Tue, 20 Apr 2004 08:48:55 GMT

请留下mail三个工作日内发出！谢谢

急着作代理但不知那家产品更有潜力（新中大、金蝶）？

xcmx — Tue, 13 Jul 2004 11:27:23 GMT

各位大虾都是作软件产品的老前辈，近段我准备作软件代理，但在新中大与金蝶两家厂商之间徘徊，一直做不了决定，请各位给予指点。其中本地金蝶产品较新中大有一定的优势，但感觉新中大是一个后起之秀。

非常感谢！！！！！！

赠送销售电子书本，谁要请留信箱

songxj — Fri, 24 Oct 2003 13:24:55 GMT

邮件？ -

一老销售的金玉良言---绝对实用！！

小猪头 — Wed, 22 Oct 2003 14:46:01 GMT

没有哪一个企业的CEO对销售不感兴趣，实际上也不能不感兴趣。销售是企业增长的法宝，而增长是企业生存和发展的灵魂。既然销售如此重要，各路高手对它的研究一刻也没有停止过。各种典籍和学说可谓是汗牛充栋，玄而又玄。在我多年的销售实践中（10岁卖地瓜，20岁卖书刊，26岁卖电缆，30岁卖家私）我总结出的却是非常简单而清晰的观念。我以为销售就是素质。素质高的销售人员永远比素质低

[原创]一个软件销售员的一天

天堂中央 — Wed, 01 Sep 2004 14:29:49 GMT

(最近的一次销售经历) 软件销售是一个有较大压力的工作，得完成销售定额，得胜利回款(客户要用顺了才肯打钱，主管天天说回款回款)，每天都要挖掘新的客户，拜访客户，介绍产品，出具建议书，解决方案，找准适当时机进入商务谈判，带领实施人员控制项目实施进度，回款，不断维护与老客户的关系，有人说：“没有销售过程的销售才是好的销售，可是却是非常之难”，因为软件作为一个较大的投资，买方通常是经过深思熟虑才

[下载]陈安之超级讲师班的现场录音mp3

zZ1 — Fri, 05 Dec 2003 13:21:24 GMT

http://www.crown.com.tw/cover/368002.jpg 【陈安之传奇】陈安之，当今国际上继卡耐基、拿破仑·希尔、安东尼·罗宾之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师。他被尊称为："信心和潜能的激发大师。" ಠಠ陈安之说：-- ಠಠ"我的目标就是帮助你更成功，更快速的

客户为什么购买你的产品？（讨论）

zzy — Thu, 03 Jun 2004 09:52:56 GMT

很多朋友都是做销售的，大家来讨论一个问题，客户为什么购买你的产品？实现销售和回款，创造利润是我们销售的目的，但过程中我们需要销售的技巧，我想知道了客户为什么购买我们的产品就懂得了销售技巧的重点。这个产品是一个广义的概念，包括软件产品，解决方案等等。

市场人员考核办法

白骨精 — Sat, 25 Oct 2003 17:20:25 GMT

最近向各位前辈所要市场人员考核办法，没有援助的，我自己根据多年来的市场经验总结出了一套市场人员管理办法，有要的请跟帖！！ -

给点见意吧，我都快疯了！！！！！

haoren — Wed, 06 Aug 2003 13:52:04 GMT

每一个CASE都有不同的特点，找到一个CASE那就更是难上加难。还是说说怎么样才能找到一个吧，好不？ -

关于销售的一些想法，欢迎大家指正

handsomewu — Wed, 18 Jun 2003 19:13:48 GMT

销售的几点想法销售思想：换位思考，以我为中心。销售步骤： 1．初步得到客户的相关资料（电话、地址等信息） 2．初步判定企业的需求，联系相关人员 3．上门拜访，介绍自己的公司、产品，并进一步了解该企业的情况和需求 4．针对了解所得的情况，制定下一步方案；以此方案再去接触，根据反馈进行修改 5．签约销售步骤中需注意的事项 1．充分了解该企业的经营、人事的

销售无难事

swfca1 — Thu, 04 Mar 2004 14:42:30 GMT

在吸烟室吸烟，无意间看到楼下路口的一个发广告传单的女孩子，内容无外餐厅、手机、票务等等信息这种营销再北京满大街都有，已经成了一种灾害，走在马路上，时不时会突然伸出一只手，吓你一跳，大多数人都是视而不见，继续走路。可是这个女孩不然，她先是远远观察路人的状态，专门找那些情侣或者单个的时尚女子，在大概5米远的地方先鞠一个躬，然后送上传单，然后不管路人接受没有传单，在向路人的背影鞠躬。我随

新中大软件打印问题一览

银色快车 — Wed, 19 May 2004 18:38:33 GMT

1、多栏帐簿的打印？比如一个明细有四十个子科目~！分页打印的结果是某一科目断开了，就如财政局，，财政两个字就在第一页纸，局就在下一张纸~数字也断开了，` 这个怎么解决？还有如果把帐簿转换输出，excel表中数据是导出了，~但表头什么都没有，这怎么办？？还有什么可行的办法？？ 2、多栏帐套打。由于科目多，分两个部分各4页纸。第一部分打印没问题，第二部分的第一页和第二页之间

给大家介绍点送礼经验（9招）

白骨精 — Wed, 11 Jun 2003 11:47:48 GMT

招数一过节送礼太正常，小小红包献吉祥招数二你家有事我捧场，沟通感情多来往招数三领导拍板单位支，公款送礼我无私招数四厂子如今属于咱家，朋友送点算个啥招数五你怕出事不要紧，送你家人照样行招数六先送小来再送大，一步一步引诱他招数七亲情友情加交情，水到渠成事定成招数八你真不要先用着，以后有了再还我招数九先找领导打“招呼”，再去送礼敢不接

国内软件企业盈利模式差

dynxch — Wed, 21 Apr 2004 07:01:22 GMT

日期：2004-04-20 　商报讯 (记者刘燕) 刚刚结束的“2004年中国软件产业高层研讨会”上传出消息，尽管中国软件市场销售总额达到近400亿元，软件产业已进入快速增长阶段，但软件企业普遍面临可持续发展问题，缺乏有效的盈利模式。　　用友软件股份有限公司总裁何经华预测，在未来的8年，中国软件行业会以20%的速度稳步增长。但是，高速发展的中国软件产业背后隐含着的许多问题

天心系ERP在青岛！不知大家怎么看这个问题？

sch — Wed, 11 Aug 2004 15:40:53 GMT

过去：产品不错，功能强大，系统比较灵活。

现在：你说的是天思？天耀？还是万佳达。

将来：不可预测，因为变数实在是太多。

另外，在2002年天心公司最混乱的时候，对产品的源代码完全放开，在青岛地区当时就有三家从事天心相关软件的销售和服务，万佳达ERP、天思ERP、SUNLIKE天耀ERP市场一片混乱，互相打压和诋毁，决心共同把市场做死！客户是很不

销售一贴：自我能力评估（需要跟贴）

白鱼潭 — Mon, 09 Aug 2004 09:02:15 GMT

无论是在生活还是在工作中，每个人都会频繁地卷入到谈判中去。为了在谈判中取得成功，必须评估自己的能力。回答下列问题，看看自己的表现如何，在最接近自己的选择上划勾。要尽可能的诚实：如果答案是“从不”，选择1；如果是“总是”，选择4