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ITG发现，如果买方公司仅通过高接触和高佣金渠道进行每10亿美元的交易，其支付的佣金和实施成本的总和将比支付的更多费用多460万美元。选择性的方法。然而，研究报告称，对于占日均交易量较高百分比(ADV)(即超过50%)的订单，高接触服务可能仍有价值。
研究表明，对于小订单(低于ADV的15%)，买方交易者使用电子交易策略可以最大限度地节省基金的资金，但对于订单量，还应考虑低接触，低佣金渠道低于ADV的25%
客户关系管理部门负责人克莱尔罗塞尔(Clare Rowsell)表示：“市场参与者可能会付出很高的代价来外包亚洲市场交易所带来的一些麻烦，但他们付出的代价往往超过他们的业绩，甚至没有意识到这一点。”ITG亚太区市场部。“我们鼓励我们的客户考虑他们的成本，并考虑使用低接触渠道来处理流动性较低的订单。不到25%的ADV，通常销售交易带来的附加值很少，实际上对业绩有负面影响。”
该报告还呼吁分拆亚洲业务，以应对缺乏透明度的问题，并提出佣金分成协议可以帮助买方交易员确定研究价值和完成交易的成本。
报告作者、ITG亚太区分析产品和研究负责人奥菲尔葛粉补充道，从实施成本的角度来看，低接触执行方式变得比高接触渠道更加昂贵或昂贵。按市场。例如，在澳大利亚，其ADV约为10-25%，而在澳大利亚为50-100%。
“最大的成本差异在澳大利亚，”格芬说。“如果你观察0-1%的ADV，你会发现低接触实施成本非常小——不到5个基点。高接触成本超过25个基点。如果包括佣金，它将变得更加引人注目。”
Rowsell指出，高接触和低接触交易方法的有效性通常取决于每个市场电子交易的普遍性，并指出澳大利亚和韩国比其他国家更发达。“在亚洲，使用销售柜台仍然存在很大的偏见。她说，“很多客户没有涉足电子交易世界，直接管理交易。"
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